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Des véhicules d'occasion - principalement de la marque - à profusion sur le grand parking devant l'entrée de la concession. A peine entré qu'un vendeur sur le qui-vive vous aborde. Discours soigné et courtois, sourire continu : la première impression est largement positive. Il prend le temps de vous montrer l'ensemble des modèles qui pourraient vous convenir, vous invitant à chaque fois à tester le siège conducteur. Devinant que vous êtes intéressé, le vendeur annonce immédiatement la possibilité d'une reprise de votre voiture actuelle. Et, sans qu'on ne lui pose la question, s'y dirige pour estimer sa valeur de reprise.
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